去冬今春，由于受国际金融危机的影响，稀土下游需求出现严重萎缩，稀土市场价格出现持续回调。包钢稀土国际贸易有限公司抓住市场淡季稀土价格低位运行的状况，化危机为商机，抢抓机遇，动员全体员工，齐心协力，打了一场战严寒，抓机遇，增销售的攻坚战。为确保包钢稀土今年一季度实现销售收入持续增长，再上新台阶，奠定了坚实的基础。
　　进入2012年以来，面对春节早，工作日少，天气寒冷等诸多不利因素，包钢稀土国贸公司精心组织，努力协调，积极抓储备，抓大单合同，努力扩大销售收入。针对稀土产品销售时间紧，任务重，加之库房没有保温设施，给连续作业增加了困难。在困难面前，广大员工没有被困难所吓倒，而是坚守岗位，勇挑重担，脚踏实地，人人为扩大销售争做贡献。岁末年初的包头天寒地冻，白天零下8-9度，夜间零下20度左右，而包钢稀土国贸公司的各个仓储库房的内部却是一片紧张、繁忙、热火朝天的景象。按照稀土销售的标准和客户的要求，许多产品需要把现有包装全部拆掉，重新装袋、倒桶，还得在桶外壁喷上相应的标识；有的稀土产品不仅市场价格昂贵，而且纯度要求高，在重新装袋的过程中员工格外细心，精心呵护，既避免了产品受到污染，又最大限度地减少换袋造成的产品损失。这一段的工作量比平时大几倍。广大员工几乎天天加班加点、奋力拼搏。经常从早上七、八点钟一直工作到到晚上八、九点钟，几乎所有的工作人员都自动放弃了周六、日休息。出现了国贸公司成立以来，少有的热火朝天的大干场面。在包装、发货的过程中，即使是穿着厚厚的棉衣，戴着帽子、口罩和手套，也抵挡不了冰凉刺骨的寒风。往往不到一个小时，员工们就会手脚被冻得麻木，员工就搓搓手、跺跺脚继续奋战在销售的第一线，就是在这样艰苦的条件下，包钢稀土国贸公司正在全力完成稀土产品销售任务，没有一个人叫苦喊累。
　　在实施抓储备，抓大单合同落实的过程中，公司领导深入一线指挥，各个职能部门也都明确责任，转变作风，打破常规，密切配合，与一线的仓储部员工并肩战斗。综合部负责战略储备的上下沟通、综合协调；销售部对稀土产品销售量和储备量平衡进行精心测算，并随时按照储备合同下单；质检部要每天去库房进行抽样检验，保证储备的产品符合质量要求；财务部则是对大量的销售单据随时进行核对和费用结算。实现了实施稀土产品储备任务与各职能部门管理职责的“无缝”衔接，大大提高了工作效率，自觉为完成稀土储备任务多做贡献。
　　功夫不负有心人。在2012年初稀土市场跌宕起伏，多方处于徘徊观望的情况下，包钢稀土国贸公司抢抓机遇，千方百计抓大单合同的落实，积极扩大稀土产品销售，为确保包钢稀土今年一季度实现销售收入持续增长，再上新台阶，奠定了坚实的基础。

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