为加快精细氧化铝转型步伐，进一步拓宽市场、提高产品竞争力，今年以来，中州新材料党委在实施“党建+”上狠下功夫，围绕强基提质、效益再提升，以“党建+营销”品牌为抓手，增强党建引领，激发营销活力，助力新产品开发和市场拓展，填补精细氧化铝产品电子级市场空白，为提升产品竞争力强根铸魂。

党委引领把脉市场

找准定位抢占先机

根据产业升级需求，今年初，中州新材料党委成立以党委书记为首、营销部门党员、生产技术骨干为主的党员先锋突击队，对覆铜板微粉项目进行市场摸查，摸清市场需求、收集市场样品，在产品合格后销售实现“零”的突破。

针对中州覆铜板产品属于高端进阶型产品，该党委引领，党员先锋突击队制定了开发市场“三步走”的策略。一是先走访绝缘板客户；二是再逐步走访覆铜板企业；三是重点开发覆铜板头部企业，并迅速制订了“攻克中州覆铜板微粉开发第一座高峰”总目标。

党员带头坚持不懈

以真诚敲开市场大门

王强作为一名党员，又是公司营销骨干，为获取更多客户订单，冒雨在某公司大门口连续2个小时反复询问进出的每个人，最终联系到该公司采购人员，为后续中州新材料与该公司合作创造了条件。

王强凭借锲而不舍的精神和丰富的营销技巧，达成了中州新材料与某公司的合作，从第一次样品准备、样品邮寄到上线测试，一共通过了4个批样的稳定性测试，以及2次某公司的验厂。今年5月份，该公司正式下单采购，已导入客户两款产品的配方进行生产，第三款配方正在验证过程中。

领导干部率先垂范

提高客户信任度拓市场

中州新材料党委班子成员带队采取“技术+营销”的方式常态化地开展市场走访工作，对接客户需求，通过答疑解惑和现场指导解决使用中州产品过程中出现的问题，提升客户的信任度和满意度。通过与某公司近一年的沟通合作，客户把更多品种的氢氧化铝订单交给中州新材料来做，中州细粒径勃姆石和立磨产品样品也寄送某公司。

覆铜板微粉的质量稳定是后续市场开拓的基石。随着覆铜板微粉在某公司正式批量销售，其示范性对中州产品的市场推广有极大的帮助，其他客户试样的意愿也更加强烈。9月份，中州新材料新开发一家覆铜板微粉客户，客户的整个试样周期仅用了两个月时间，测试客户便采购20吨的产品进行上机生产。

党委搭台协作攻坚

满足客户个性化需求

稳定和开拓市场，产品质量是重中之重。中州新材料党委以关键指标牵引，围绕客户个性化需求、产品关键指标提升开展劳动竞赛，以“一人一表”将指标层层细化分解；建立周推进、月排名的激励机制，以点带面提质量、升业绩；生产与营销之间开展合作攻关，积极为客户提供个性化服务，快速解决生产经营、客户产品使用上的难题。

在服务下游客户上，中州新材料党委以满足客户需求为第一要务。在某公司投用实体面材新生产线时，营销团队以自身优势提前介入，协助其完善流程、采购设备、处理解决潜在和遗留的问题，月采购量由300吨增加到1700吨。在一家下游客户生产“雪白板”新产品时，中州新材料党委自加压力，党员带头进行生产调整、指标跟踪和一遍遍检测，反复与客户沟通和指标多次微调整，最终为客户完成了个性化定制产品，满足了客户个性需求。

截至10月底，中州新材料拥有1566家客户，涉及人造石、复合材料等10多个行业；新开发客户127家，精细氧化铝销量完成46.42万吨。