6月，自贡硬质合金有限责任公司硬质合金外贸销量保持增长态势，单月硬质合金外贸销量创今年新高。面对复杂严峻的外部环境，自硬公司所属进出口公司贯彻落实公司关于加快推动全球销售战略的部署要求，在抢市场、促销售、抓改革、强管理等方面下功夫求突破，1-6月，累计产品销量与同期相比基本持平，销售收入同比增长44.2%，经营业绩稳步向好。

深化内部改革 激活发展动力

2023年，为更好地适应形势发展的需要和激烈市场竞争的挑战，进出口公司对业务的组织架构进行了优化和调整，以新的人员架构做好了迎接新形势、新变化的准备。随着业务板块营销路径的进一步明晰，营销人员更加贴近市场，持续加大新客户的开发和新产品的应用，增强与战略客户的合作黏性，形成了快速响应市场及客户需求的销售模式，并取得先机。抢抓“双碳”战略新机遇，优化市场布局，成功开发新客户并形成超百万元订单。1-6月，外贸相关业务6项重点工作全面实现“时间过半，任务超半”。

优化产品结构 提升盈利能力

“在激烈的市场竞争中，我们不能有‘躺平’思想，要找准方向奋力奔跑！”进出口公司总经理蒋剑动员业务员多渠道挖潜市场，开发新客户。

2023年，公司以“十四五”规划为指引，紧密对接市场需求，不断加大重点产品的开发力度，通过优化公司产品结构业务结构，不断提高高附加值产品的比例，推动截齿等采掘工具成为新的利润增长点，为公司可持续发展奠定了坚实基础。核心产品销量实现快速增长，也带动公司营收规模扩大，盈利能力逐渐增强。深入实施“大客户”策略，持续深耕客户，不断优化产品结构和业务结构，在原有业务基础上，拓宽上下游，提升高附加值产品占比，增大利润贡献。上半年，公司采掘合金实现外贸销量同比增长20%，采掘工具销售收入同比增长25%。

拓展销售渠道 扩大市场份额

聚焦重点市场区域，以参加展会等形式，鼓励业务员“出海”抢订单、拓市场是今年进出口公司加快推动产品“走出去”的重要举措。1-6月，公司先后组织参加美国OTC展会、俄罗斯石油展、国际小金属年会、北京机床展等国内外重要展会6个，推动采掘工具、精密零件等一批重点产品亮相海外市场。上半年，公司累计开发欧洲等区域的新客户40家，形成规模订单。

与此同时，公司积极探索电子商务的销售新模式，拓展目标客户，扩大公司产品的市场覆盖率，推动棒材产品在部分空白市场形成有效突破。1-6月，大制品产品外贸销量同比增幅达38%。