2017年6月，五矿铜业（湖南）有限公司（以下简称“铜业公司”）点火生产已满一年。该项目顺利投产的背后，是五矿国际铜部（以下简称“铜部”）会同五矿铜业以及集团内各关联单位，在集团公司“打造千亿内部市场”的战略方针指导下，全心投入项目运营的各项工作，共同谱写了一首无私奉献、团结协作篇章。

建体系、抓管理，积跬步、至千里

——管理提升：五矿国际抽调业务骨干派驻铜业公司，帮助构建科学有序的经营管理体系，为项目运营打下良好基础。

五矿铜业筹建之初，为尽快搭建高水平的经营管理体系，推进五矿铜业与集团本部协同运营，五矿国际向五矿铜业派驻了精干的经营团队，王学军和李原分别担任常务副总经理和供销部部长。

两位同志在新企业岗位上，勇挑重担、开拓进取，在项目运营初期千头万绪的复杂情况下，有力地保障了各项工作平稳有序地开展。在五矿国际毫无保留的全方位支持下，他们充分借鉴五矿国际的业务管理体系，结合铜业公司实际情况，在原料辅料采购、电解铜销售、硫酸销售、套期保值和场外物流等关键环节搭建合理高效的运营和执行体系；逐步形成生产、财务、质检、供销等各部门间的协作机制，编制了五矿铜业经营工作相关制度和办法；初步形成了各职能科室的管理雏形，在各项具体工作中不断摸索、推进并最终逐一落到实处。

“合抱之木,生于毫末；九层之台,起于累土。”五矿国际深谙牢固根基的正外部效应，向铜业公司提供鼎力支持，帮助其在最短时间内搭建了一支精干有战斗力的经营团队、一个科学合理的管控体系，为经营创效目标的实现奠定了重要基础。

勤摸索、促运营，练内功、提能力

——经营优化：五矿国际有力运用集团铜产业资源，对五矿铜业运营全力支持，保障了项目的平稳开局。

五矿铜业项目立项通过后，铜部便立即开展了一体化运营工作的思考、探索与准备。在项目建设期间，铜部会同五矿铜业领导一道，走访调研了大量国内外典型先进企业，学习借鉴先进管理经验；同时，充分调动部门铜产业方面的资源与渠道，协助五矿铜业安排原料备货、产品销售及期货保值策略。

五矿铜业项目的投产过程涉及诸多环节：

在原料备货方面，铜部全面负责铜业公司进口铜精矿的采购备货安排。在具体工作中，双方经营团队紧密合作、实时沟通，依托五矿集团邦巴斯等铜矿和既有的长单货源，重点开发国外矿山供应商，针对冶炼厂的技术特性和试生产期间的需求特点，结合市场实际供需情况，制定了既能有力保障稳定生产、又能兼顾经济效益的优质原料备货结构，规避或解决了业务过程中的诸多风险，一步到位地实现了接近国内大型冶炼厂的较好采购条件；此外，铜部充分利用产业链集成优势，针对铜业公司初创期的困难，在资金和发货安排上给予其支持，尽最大努力协助其优化库存和资金占用。同时，铜部也广泛开拓国内外粗铜、杂铜等冷料供应渠道，为铜业公司提供了有益的原料补充。

在产品销售方面，铜部充分发挥在国内市场积淀多年的销售能力，与铜业公司经营部通力合作，共同拜访客户，拓展华南地区销售渠道，努力保障铜业公司电解铜产品尽快打开销路，提升市场认知度。

在期货保值方面，铜部还利用在铜期货市场套期保值的成熟经验，与铜业公司全面对接，协助其建立了期货保值管理体系，保证了新项目投产初期套期保值业务和风险管理体系的有序建立，为企业平稳经营保驾护航，得到了集团公司风险管理部的好评。

“授人以鱼，不如授之以渔。”在与铜业公司业务对接的过程中，铜部不光把业务渠道资源注入，更注重把一整套成熟的产业经营能力和业务管理体系带到铜业公司，帮助铜业公司尽快走向成熟运营，形成业务造血能力。

重协同、调结构，拓市场、谋发展

——发展空间：打造内部市场，深化产业链运营能力。

铜部与铜业公司的业务协同，正是集团公司“打造千亿元内部市场”战略的有力写照：两家公司在明确权责边界的前提下，坚持市场标准探索最佳契合点，通过结构性整合，盘活存量资源，实现集约提效。

在产业链协同运营中，铜业公司在最短时间内搭建了高水平的经营管理体系，获得了有力的进口原料货源保障以及产品销售渠道，而冶炼厂则能够更好地集中精力，抓好生产优化与管理提升。铜部通过与铜业公司协同对接，在市场上获得了有影响力的冶炼厂身份支撑，在铜精矿货源获取、电解铜国内销售渠道方面，打开了新的市场，强化了产业链运营能力。

举合力、齐发力，促联动、展新篇

——集团内协作：充分发挥产业综合服务集群优势。

铜业公司的顺利稳定运营，还离不开集团内多家兄弟企业的鼎力支持：

中国恩菲公司作为项目的设计方和总包方，为铜业公司项目设计、工程建设提供了全面的技术支持。

五矿物流集团保险部和航运部，分别为铜业公司经营提供了保险保障和部分租船服务。

五矿物流广东有限公司（以下简称“五矿物流”），为铜业公司提供了货代-报关-内陆运输的一揽子物流综合服务；同时，五矿国际、铜业公司还和五矿物流三方确定了货权管理-分批放货的业务模式，给铜业公司在运营初期资金紧张的情况下，提供了最大程度的灵活原料保障。

“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”铜业公司作为新生企业，在铜业公司全体同仁、五矿国际铜部和集团多家协同企业的共同努力下，迈出了创业路上坚实的第一步。铜业公司的顺利投产，填补了集团公司铜产业链上的重要一环。在未来的工作中，各方将会在集团公司“打造内部市场”战略引导下，稳步强化产业链无缝对接，持续改善经营水平，根据企业的实际情况不断优化改进，力争将铜业公司打造为生产技术领先、工业管理高效、运营能力突出的先进铜冶炼厂，为集团公司打造完整的采选、冶炼、加工的铜产业链和提升全产业链运营盈利能力而不懈努力。