虽然北海地广人稀，迫切需要招商引资，但是从滨州市铝行业协会的角度来看，不同于其他地区建设布局不合理的现状，北海如今还是一张白纸，在建设方面不能再犯其他地方过去的错误。因此协会建议管委会，北海招商引资要着眼于未来发展，有选择性地招商。不管是材料工业还是化工工业，对投资项目都要进行严格筛选，招我们所需要的商。
    现在整个铝产业，从上游到下游，还是处于初加工和粗加工阶段。如果不改变现状，很难实现十三五期间打造5000亿级产业集群和其中2000亿级深加工产业集群的目标。现在要做的重点是把目前已经形成的初加工和粗加工产能进一步细化，比如现在做的铝棒，是不是继续消化，铝箔板方面则进一步发展壮大。包括崔立新董事长在协商怎么面向全国全球找一些进一步消化铝棒的企业；从产品层次上来讲，也要积极寻找高技术。不过高技术确实高精尖，但没有量。比如航空航天方面，全球一年用几万吨，高铁一年全国只有14万吨。这些确实高精尖，但只能做锦上添花项目，不能成为支柱项目。现在比较好的像汽车轮毂，包括北汽全铝发动机，这些是我们一些大的项目。
    昨天我在北京开行业协会会议，已经向全国表态，欢迎深加工企业来北海投资建厂，政府和上游龙头企业将提供全方位服务，提供一切便利。但我们这是先礼后兵，我们热烈欢迎你来，但是你不来不等于我们不干，过去三十多年的发展历史已经证明，魏桥想干什么都能干成，你不来我们就自己干，我们现在已经开始做人才储备，我们干的结果就是争夺你们的市场。我们欢迎全球各地有志之士来投资，发展壮大产业集群。
    至于怎么招商，提高招商效率和招商质量，要依托政府立足企业。先让协会内的各企业发展壮大，再通过他们多年合作的客户进行招商。这样有合作基础，有信任基础，才会事半功倍。我们鼓励协会成员企业协助政府去招商，这是一个最有效的方式，并且我们优先鼓励现有企业发展壮大。
    这是协会成立以来第一次参加由政府主导的招商投资会，由北海开发区管委会主办，滨州市铝行业协会承办，是一个创新。这次恳谈会的意义，是帮助北海开发区管委会制定一个发展规划，同时与已经确定来投资的企业进一步商谈。本来我要求人数不要多，要务实，否则政府压力太大，给政府接待造成麻烦。虽然一再控制人数，但是今天到会的还是有八十多人，还是要感谢会员单位积极响应协会工作。这次活动的意义在于，将掀起协会内现有企业投资兴业发展大潮，形成一个全新的投资招商理念。
    今天协会各成员单位到的比较齐，借此机会，我对对所有会员企业提三点要求：
    一、增强信心。现在国际国内经济发展环境严峻，实体经济发展遭遇困难，但是有协会在，有魏桥等支柱企业在，只要会员企业是真真正正、本本分分发展实业，立足本产业本行业，踏踏实实发展实业，我们会提供全力支持，保证每一个成员企业都能盈利，都能发展。虽然大环境不好，但我们的小环境却相当于世外桃源，我们自己打造自己的良好发展环境。当然发展中遇到的各种问题迟早有一天会解决，我们相信大环境会越来越好。
    二、抓住机遇。作为铝行业来讲，现在是发展的最好的时机。建筑材料价格处于低谷，这恰恰正是低成本建设的最佳时机，等市场好的时候再搞投资建设就晚了，一是投资成本高，二是最好的时期已经过去。魏桥过去几十年的发展是在行业最低谷的时候选择最佳时机，加速发展，在行业复苏期的最高阶段我们获得了最高的收益，有了最好的积累。当然也是对未来市场有精准的判断，对行业和未来发展规律的准确判断，也不是市场不好了就盲目建设。但是从铝行业的发展来看，我们对中国铝行业看好十年，对铝加工业看好二十年。如果大家想在铝产业方面发展壮大自己，现在就是一个最好的机遇。
    三、发展壮大，现在涉铝企业规模都太大，但相对技术含量低，如果还想立足于现有熟悉产品和熟悉市场，适当提高规模、提高产量才是降低成本的有效方法，才是提高竞争力的最佳方式。现在让小企业增加研发能力，增加新产品，不现实。鼓励现有企业继续发展，但是不欢迎新的同类企业再进来。
    今年滨州市铝行业协会扩充了炭素企业入会。我们跟炭素企业是捆绑发展，我们铝产业想健康发展，炭素行业也必须健康发展。欢迎广大炭素企业围绕铝的发展规划做好自己的规划。按现在铝的发展规划来看，炭素未来非常紧缺，协会邀请优势炭素企业加入也是想共同增强信心，共谋发展。我们一定优先使用会员单位的产品，建立长期合作关系和良好的信任关系。相信炭素企业也能为铝产业的发展提供有力支撑，不光有量的供应，还有生产工艺的提升，炭素企业发展的好坏，将直接影响到电解铝企业，只有炭素的品质越高，电解铝的生产效率才会越高。
    最后祝愿广大会员企业都能积极作为，真正发展壮大，也祝愿北海开发区早日实现自己的宏伟规划！    （根据讲话录音整理）