从进口拆解到“科技地产”

一家再生企业的转型之路

　　5月20日，广东清远下起了大雨，赖坤洪又一次站在了现场众多媒体的镜头前，这一次，他作为第五届中国创新创业大赛（广东赛区）暨第四届“珠江天使杯”科技创新创业大赛的启动仪式嘉宾，见证了4对创新创业团队和新型研发机构现场签约，之后，他们都将入驻清远天安智谷科技创新产业园。
　　天安智谷产业园位于广东省清远市，创建于2014年，由清远市进田企业有限公司和深圳天安集团共同投资建设，但它并不是一家传统意义上的工业园区，它有一个更贴切的名字——“科技地产”。
　　对于清远市进田企业有限公司董事长赖坤洪来说，天安智谷还有一层更深刻的内涵：它是进田企业公司多年来转型发展的成果和结晶。作为清远市重点企业之一，进田企业公司是一家典型的传统再生金属企业，它是国家环保总局批准的第七类进口废物定点加工利用企业，主营进口拆解业务，可谓广东再生铜行业龙头企业之一，尽管企业发展形势不错，但从2008年起，赖坤洪一直没有熄灭转型的念头。
　　无奈之举：逃离进口拆解业
　　“不转型不行，肯定是要死掉的。”赖坤洪说，“现在再生行业，尤其是进口拆解很难做，像我们，在这方面基本没什么盈利。”
　　同许多主营进口拆解的再生企业一样，进田的原料主要来自美国。赖坤洪告诉记者，2008年以前，由于经济高速发展且市场向好，进口废料成本低，加之国内外人工成本差距较大等因素，进口拆解业比较好做，效益可观。但自从金融危机之后，美国开始回归实体经济，需要大量的有色金属，并且其装备和技术水平都有了长足发展，通过机械化降低了人工成本，相较之下，中国却遭遇劳动力成本逐年上升和经济增速放缓，“以前我们基本上是靠劳动力成本低、靠市场好，现在市场不好，劳动力成本提高，差价基本没有了，进口也是没办法做，从2009年到现在，基本没什么利润。”
　　行业无序竞争的恶果也逐渐显现，国内外废料价格长期倒挂，推高了企业的原材料成本，赖坤洪表示，“当年行情好的时候，一窝蜂上了很多园区、项目，很多人都来做再生金属、做进口拆解，做的人多了就有恶性竞争，结果那些供货商变得越来越狡猾，价格咬得很死，企业成本不断攀升。”
　　下游市场的萎靡也加剧了进口拆解企业的困境，企业销量大幅下降，“薄利多销”的模式难以为继。赖坤洪说：“本来我准备上纳米铜的，但是市场销量不是很大，加上东莞好多电子厂倒闭，用量少，我又不敢上了。”
　　此外，随着产业转型升级步伐加快，一些传统产业开始失去“政策输血”。政府的税收优惠纷纷取消，环保压力加大，银行大幅缩小贷款规模，再生金属企业融资难度骤增。
　　被这些问题困扰的远不止进田一家。清远市政府提供的数据显示，2015年，清远市再生有色金属行业环保定点加工利用企业27家，进口批文量139.85万吨，实际进口量64.89万吨，同比下降6.37%，实际进口金额10.27亿美元。再生铜产量也从2008年的85万吨下降到2015年的35万吨。
　　清远市长郭锋也坦言，近年来，清远再生企业利润不断下降，企业资金周转及生产经营出现了困难，再生金属企业开工率大幅下降，产能不足。一些规模较大、抗风险能力较强的企业也受到冲击，利润微薄、经营普遍困难。
　　“就再生行业而言，简单的进口拆解，已经是夕阳产业了。”赖坤洪有些无奈地说。正因此，在这样的国际国内大背景下，转型便成了清远再生企业的出路。
　　踌躇前进：目标锁定新材料
　　“我是从2008年开始转型的。”赖坤洪告诉记者，“当时有几条路可以选。”
　　他所说的这几条路，一条便是借助国家刺激经济、国内基建蓬勃开展的时机之便，转型投资房地产，而这也是相当一部分企业的选择。“我们也考虑过房地产，但当时大家都转房地产，我就怕它走之前日本经济泡沫的老路，并没有选择这条路。”
　　另一条路就是延伸产业链，然而，在赖坤洪看来，当是时这也是一条死路。“我们一直在延伸产业链，从进口、拆解一直做到电解铜、光亮铜杆、再到电线、电缆，我甚至都做了氟塑料电缆等等，但是产业链再怎么延伸也还是赚不到钱。”
　　究其原因，除了经济下行，还有科技含量不高。“我就是一直转，转来转去都是低附加值的。我已经走了一个弯路，也浪费了很长时间，交了很多学费，但转型的结果是弄出了好几个厂子，反而把我原来的轻资产，也变成了重资产，而且走来走去都没有走出传统产业，这是我的教训。”
　　“我还是看好再生金属行业的，虽然进口拆解不行了，但是回收、环保等仍然是朝阳产业。”对于再生行业，赖坤洪依然怀有信心，“等它慢慢淘汰掉僵尸企业，接下来的企业会走上正轨，也许可能几年后行业环境会变好。但老实说我等的时间太长，错过了很多项目，我等不起了。”
　　因此，进田选择了一条与众不同的路。“我们去做科技地产。”赖坤洪说，“转型要充分考虑国家政策，政策支持创新创业，这对企业也是机遇。但是企业怎么做到科技创新呢？我们首先考虑到了做平台。”
　　他所说的平台就是天安智谷科技园区。它不同于一般的工业园区，而是以智慧园区的模式，主打科技地产。它打破了原来的企业转型的传统模式——并非单纯靠延伸产业链去实现企业转型升级，而是通过打造双创平台，汇聚创新力量，实现区域良性互动和企业多元发展。
　　谈到建立天安智谷的初衷，赖坤洪表示：“国家鼓励创新创业，但目前并没有多少真正可以汇聚中小微创新企业和创客的园区，而产业平台、共性技术服务平台、融资平台，是‘双创’发展必不可少的条件。我们已经积累了一些资本，索性去支持年轻人创新创业，实现共赢。而且考虑到当下实体经济环境，企业要轻资产，搞一堆厂房很不现实。所以我们就决定做天安智谷。”
　　与此同时，依托天安智谷这一创新创业平台，进田公司筹建了新材料研究院，将新材料确定为企业的发展方向，并逐渐跳出了低附加值的圈子，找到了正确的路：“我发现现在走的路是对的。因为有一些新材料项目已经投产了，而且已经见到了效益。我每个项目投资都不是很高，但发展很快，更重要的是可以做到轻资产。因为做新材料不像做产品，不会存在库存问题，有多少订单，生产多少产品。”
　　据了解，该新材料研究院属于新型研发机构，设有中试车间和转化基地，该院的规划项目中包括石墨烯、夜视红外材料、高温仪器用陶瓷线路板等新材料项目。
　　此外，该院也采用平台运作模式，实现与高校和科研机构的有效对接，科研人员可携带科技成果入院，以技术入股的形式实现科技成果转化。据赖坤洪介绍，该研究院设有3个专家委员会，对高校或科研人员的科技成果进行客观评估，可行的项目进行中试和产业化评估，相关费用由该研究院承担。届时，研发人员以技术入股，负责研发攻关，该院负责项目管理与产业化。
　　在赖坤洪看来，与高校合作，企业可以借助他们的技术研发优势来弥补不足，“新材料发展很快，而且我发现刚开始做新材料地几年，它的速度会非常快，但是再过段时间，竞争就来了，你做出来了，别人也做出来了，所以还要不断地创新，我搞研究院的目的就是这个。要依托这个研究院，不断发现新项目，这相当于我可以不断地有研发团队在里面，可以不断创新。新材料更新换代速度很快，做材料不能一成不变，可能这三年你能赚到钱，但是三年后呢？不创新，就被淘汰了。研究院的好处就在于此，如果看到这个项目落后了，就可以马上寻找新的项目，实现不断创新。”
　　天安智谷：打造创新创业基地
　　作为进田公司转型的结晶发展的依托，天安智谷通过打造科技平台和双创基地走上了一条与“进田时代”截然不同的路。通过引入大中型企业总部、创新企业和创客团队，鼓励中小微创新企业发展，建立推动产业转型升级的孵化器，开启了打造粤东西北双创基地的旅程。
　　据赖坤洪介绍，园区设有集合经济学家、大学教授、企业家、投融资专家、社会创客等在内的智库，定期开展头脑风暴，解决问题促进创新；组建企业家团体，针对某一行业或者某一企业的问题，展开讨论，提出切实可行的改进方案，帮助该企业解决问题；通过技术转移、联合应用研发、共建产业化基地等多种形式引入国内外高端创新资源；联合中南大学、暨南大学、中山大学等高校成立创业基地、技术转移中心、新材料研究院，并与台湾新竹产业园共同打造科技成果转移基地，帮助科研成果高效转化，促进了经济效益和社会效益的提升；建立工程硕士研究生联合培养基地，科技特派员、博土后工作站，大学生实习基地等，引进与培养一大批产业人才；搭建智谷网络开放式平台，面向公众，供其发布个人创意，而企业则可以通过该平台来获取创意并加以利用。
　　此外，天安智谷建有众创空间，通过“线上+线下”的资源整合模式，打通服务链条。线上基于社交化、移动互联网、大数据分析、云计算等新一代信息技术，线下以众创空间为载体，以“云平台+创新空间”为服务系，帮助创新企业和创客团队降低成本，加速中小微创新型企业的孵化和成长，促进产业的转型和升级。
　　天安智谷还提供了企业转型的资本运作新模式。赖坤洪表示，“我们会在入园企业中寻找有潜力的项目进行天使投资或众筹投资，这既能扶持中小微创新企业和创业者，也能给我们带来切实的效益。”除此以外，天安智谷还有一批垂直圈、私募股权机构等，向投融资双方提供全方位的融资咨询，并以众包的形式打造股权众筹模式。并且通过引导创业投资及金融服务机构，构筑起“一条龙”金融服务链，实现创业投资资本与中小微创新企业、创业项目、创业者无缝对接，做到创新、创业、创客、创投“四创联动”。
　　通过转变发展思路，研发新材料，打造科技地产，建立智慧园区，进田公司实现了由进口拆解到创新创业基地的转化，挣脱了低附加值泥潭。而对于许许多多正在转型或是将要转型的再生企业而言，改变产生的阵痛也许就在眼前，但企业总要向前，停滞没有未来。转型是一条只有驿站，没有终点的道路，无论朝着哪个方向，都要坚持走下去，赖坤洪的企业是这样，清远的再生行业亦如此。(记者 赵天宁)