“当80%的企业亏损时，我们在挣钱；当90%的企业亏损时，我们还能保平。即使亏钱，我们也要做这个行业‘最后一个亏本的人’！”
    中铝山东企业氯碱厂副厂长何冠平之所以这样有“底气”，坚持用分配的办法调动员工积极性是最重要的原因之一：按价值分配，让员工“自己给自己涨工资”，实现了“要我干”为“我要干”，构建了员工与企业的命运共同体，激励了员工成长，促进了企业发展。2015年，该厂人均收入增长15.8%，技术骨干王震的收入同比增长40%；全装置的设备运转率达到98.9%，居同行业首位，实现利润3450万元。
    “3+1”模式：为职能付薪
    该厂结合化工行业特点和工作环境设计了“3+1”绩效分配模式，即“基础工资+技能绩效+安全风险+动态激励”。基础工资是根据社会平均工资的60%为底线，为每名在厂员工设定的基准生活保障；技能绩效根据岗位的关键重要性、安全风险性及岗位价值进行系数评定。该厂把生产一线从1.0到1.5分成五个等级，每0.1对应企业效益分享值的10%，同时还加入初级工、中级工、高级工、技师、高级技师系列技能提升对绩效的影响比例；安全风险是该厂为保障生产装置安全特别单列的项目，依据不同岗位的安全风险值划分了四个等级，并实行一票否决；这三项内容涵盖了一个岗位基本的价值体现。在此基础上，该厂建立了动态激励模块，即以每三年为一个进度过程设立薪酬奖励，员工每月保质保量完成基本任务可获取1分，三年满36分后可向绩效考核委员会提出薪酬升级要求，每升一级增加基础工资的10%；表现好的员工，如劳动模范、优秀党员等一次性奖励3分，可提前3个月晋级。若出现违反劳动纪律或生产事故，当月不得分；四年未积满分值的员工，由分厂提出“黄牌”警告，对其进行学习培训，再根据个人学习培训及在岗表现考察是否胜任原岗位工作，并做出转岗或待岗的决定；若五年仍未达到36分，便终止劳动合同。笔者从工资表中看到，甲和乙两名同时进厂的工人，因甲员工连续两年获评劳模、技术能手等荣誉称号，提前半年拿到了每月增资70元的晋级待遇。
    “3+1”模式的推行，让员工深刻认识到自己今天的贡献决定着明天的收入，谁干得好谁就进步快，谁就可以享受到优厚待遇，真正实现了“自己给自己涨工资”。
    向一线倾斜：为责任付薪
    因设备的更新换代和技术升级，各岗位劳动强度也在不断调整，为保证薪酬考核的公平性，氯碱厂注重每年对岗位薪酬进行测评调整。2015年，该厂对各岗位重新进行测评，并将薪酬向生产、技术、管理、营销“四个一线”的骨干人员倾斜。一线意味着重要程度，更意味着责任重大。管理一线主要倾斜于两个重点车间的管理干部，其系数由过去的1.8调整为2.0；技术一线通过技术攻关的难易度和完成程度给予成果奖励；对生产一线，拉大了主体岗位和辅助岗位的系数差距，还通过细分岗位、细分职责进一步筛选出一线中的“一、二线”。原料盐水岗位是生产第一关，盐水质量决定着设备寿命、产品质量和安全生产，通过测评被划为重点岗位并上调了岗位系数，5名骨干人员的薪酬被重点倾斜，其负责人因为是一线中的一线，每月还要挂连责任考核150元：完成任务得奖，完不成任务则要被扣罚。
    该厂营销中心的分配办法是：底薪+提成+同行业对标，提成包括销售提成、贸易征收提成、单项考核提成等。按价值分配激发了营销团队开拓市场和运作市场的正能量。在原盐采购中，营销人员一般要进行竞价、比价和二次压价三个过程，由此拿到的进价比周边同类企业低10~15元；在氯气销售中，营销人员主动为客户创造价值，用真诚赢得用户。薪酬向营销一线倾斜，调动了营销人员的积极性，营销人员的用“心”服务赢得了客户的信赖和依赖，也树起了氯碱厂在同行业中的响亮品牌。仅2015年，该厂营销创利高达1000多万元。
    重奖价值：为增效付薪
    该厂按价值分配，重奖的是增值的价值，不是某一个岗位的人。
    分一线、分系数，但一线和系数“对岗不对人”。“班长必须是最全面的一个人，不仅技术全面还要德高望重，能够领导起整个班组；主操必须是技术大拿，能够处理各类难题；班长岗位比普通岗位高150~200元，所有员工都可以竞选班长。班长的综合表现实行每月考评，不能胜任者就让位。”二电解车间主任寇栋介绍了车间员工的选人制度。该车间给班组设定了内控指标，每一个指标的波动对应着车间500元的严格考核。同时，车间对部分外委内干的检修工作进行内部招标，根据个人的专长进行协调分配，班员可以充分利用业余时间“多劳多得”。坚持人岗相称，班组成员变“要我干”为“我要干”，人人都想当班长，人人都抢学技术多干活；不能胜任班长的则更加理解和体谅了当班长的不易，从而更加尊重班长。
    技术攻关提成奖励则是“对项目不对人”，项目公开招标，谁干成了项目就奖励谁。去年，该厂设立了8项技术攻关项目，每个项目的负责人通过竞聘方式选定，负责人再根据项目所需选人用人并创建团队。技术达人王震带领他的团队攻克了其中一个项目，获绩效奖励1万元。今年，该厂又选定了12个项目，每个项目都对应着相应的提成奖励。
    （汤常霞）