面对错综复杂的发展环境和持续低迷的市场行情，湖南水口山有色金属集团有限公司领导果断决策、锐意变革，率先对该公司营销体制进行改革、整合，开启水口山改革振兴的大幕。
　　水口山公司营销改革整合工作进展是否顺畅，成效如何？

　　板块运营协同，全面对接市场
　　这次改革在水口山首次尝试了板块运营协同新模式，其核心就是营销服务厂矿、营销服务效益，营销服务企业全局！上半年铅运营项目组持续出现良好势头，在降低库存、处理杂料、加大进料量，调整采购结构等方面做得较好，效益充分体现，其中铜综合回收、底吹炉下料量均为历史最好水平。谈起该公司改革的变化时，该公司总经理李诚星如数家珍。
　　“实现板块运营协同，就是要打破藩篱，全面对接市场，建立营销服务厂矿，人员驻厂值班，业务受厂矿指导，绩效受厂矿考核的新机制。”
　　该公司营销改革另一个重大变化就是，一改多年来公司对生产厂矿僵化的计价、考核模式；取消“计划价”核算，实现各生产厂矿与外部市场全面对接的倒逼考核机制，全面对接市场。为此，从今年1月份开始，水口山营销总公司主要经营团队，就马不停蹄地跑客户，拓市场，调原料结构，从采购的源头开始把关算账，一举破解铅锌加工费区间的瓶颈：原料采购加工费平均提高150元/吨以上，银计价系数平均下降1-2个百分点，锌粉、铜物料、金等计价系数均同步下调。
　　于此同时，在各板块运营组长的协同、支持下，该公司营销与生产真正实现了“无缝对接”。变过去“各自算账”、“数字打架”为板块协同，齐算一本账，将降低成本精算到各个环节、每个细节。
　　实践证明，新的板块运营协同模式，初步实现了供、产、销的一体化。各板块一方面严格实施原料效益采购，另一方面盘活中间物料上亿元，大大缓解了该公司资金压力。上半年运营效果逐月好转，铅、锌、铜三大板块均超额完成公司预算，铅板块更是一举实现当月利润持平。难怪有厂矿负责人感叹，该公司这次改革高效、及时，堪称大手笔！其效果将超过2个亿的固定投资。

　　支持管理变革，全面降低采购成本
　　为了全面落实集团公司降成本战略，水口山营销总公司迅速行动，制定了通过盘活库存、加大直供、规范议标等多项举措，通过金蝶EAS系统实现物资采购的集中审核、集中仓储、统一配送工作。实现采购价格较历史低价再降3%以上，最终实现全年采购成本刚性下降。
　　于此同时，按照集团公司领导的改革理念，水口山公司在有色同行中率先走进阿里巴巴电商采购平台，用成熟的网购模式实现为企业“淘宝”。目前，水口山电商采购的企业注册、支付宝认证等已经完成，正式跨入电商采购时代。全年将实现采购500万元以上，降低采购成本50万元以上。预计到 2016年，电商采购将超过该公司物资供应的10%，采购成本大幅下降。3-5年后，水口山的物资采购模式将基本实现“在线交易”。