筑巢引凤
　　交易中心成立之前，几大生产不锈钢的大型钢厂主要从市场上采购镍，镍生产厂家在价格上没有主导权。“镍生产厂家供货之后，收款时经常会遇到麻烦，而通过电子交易平台就没有这个问题了，货款结算方便，缓和了供货商和用户之间的关系。”郁晓春深有感触地说。
　　但当时在国内不锈钢行业的一些大佬看来，交易中心的出现就是一个搅局者，因为它挑战了不锈钢大佬对镍定价“三分天下”的局面。因此，在交易中心成立初期，一些不锈钢大佬曾拒绝参与。
　　为了增加这个平台对不锈钢大佬的吸引力，郁晓春着实下了不少工夫。实物交割是连接期货市场与现货市场的重要渠道，但由于期货市场交割流程比较复杂，很多产业客户并不愿意交割。郁晓春深刻地认识到了这一短板，为此，他采取了多方面措施。交易中心先在无锡、上海、佛山、淄博、揭阳等地设立了二十多个交割库。“我们提供给客户使用的仓库免仓储费，他们的货放在我们仓库里，相当于我们给他们开了一个免费的超市。”郁晓春说，到今年6月，交易中心交收的镍为2万多吨。
　　“实物交收实际上是校正价格的一个机制，如果你觉得价格高了，你就抛掉，我们可以给你交收；如果你觉得我们的价格低了，你就买进并过来提货，我们也可以马上给你交货。”郁晓春说，不过这还远远不够。在现货市场，企业之间的竞争往往是品牌之间的竞争，在具体操作中，郁晓春又把现货市场的竞争机制引入到电子交易平台上。他介绍，在交收环节，交易中心采取了品牌交收措施，这与期货市场更多地采取品质交割有很大的不同。
　　据了解，目前在交易中心交易的镍既有符合交割品牌的货，也有一些不符合交割品牌的货。对于不符合交割品牌的货，特别是一些新的镍生产厂家，交易中心会让生产厂家先卖一批给一些大的镍用户，并让他们双方自行议价，如果效果不错，就可以把厂家的货放到这些用户仓库里，双方彼此的接受度超出了半年，交易中心才会批准其成为交收品牌。
　　“让生产厂家把镍放到用户那里，没用掉就保管好，用了就买下来，价格以交割品牌为标准，设置一定的升贴水，这样用户可以做到零库存，卖方的渠道也稳定。”郁晓春进一步对记者解释，事实上，把镍放到不锈钢生产厂家那里，相当于给他们授信，用了多少结算多少，这不仅提高了不锈钢生产厂家的资金利用效率，也有利于交收。
　　不过，郁晓春特别强调，生产厂家的镍被批准为交割品牌并不是一件一劳永逸的事，交易中心会根据实际情况进行调整，如果企业不注重交割质量，升贴水就会下调；而一些好的品牌通过一段时期的运行之后，只要客户认可其质量，其升贴水也可能上调。
　　“由于交收顺畅，目前产业链的上中下游参与度很高，很多不锈钢的产品都是通过我们的平台来销售。”郁晓春兴奋地说。据记者了解，目前交易中心参与交收的企业不仅出现了泰山钢铁、西南不锈钢等民营企业的身影，同时也出现了太钢不锈、酒钢、宝钢等国企的身影。
　　“一些大的国企愿意进入这个市场，是因为其认为交易中心比较公正，同时电子盘不是期货，参与没有太多的限制。”郁晓春说。

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