紧贴市场 确保效益最大化
　　产品一头连着生产，一头连着市场，如何保持生产与市场的“无缝对接”，确保产品利润最大化？“必须紧跟市场节奏和气候变化，创新经营策略，向市场要效益。”
　　在市场行情低迷期，该公司以“稳”字求生存。首先是稳住客户。2013年4月，有色金属价格大幅下跌，贵金属价格暴跌。在这一背景下，许多粗铅原料供应商采取压货、惜售、慎售的方式来抵御市场风险。为了消除这部分客户的疑虑，该公司有针对性地对部分客户实行点价销售，给客户3个月的点价期。同时，公司“单对单”实施期货套保，即客户卖货时，该公司在市场上买入，待客户点价时再将其卖出。这种“单对单”套保方式不仅稳住了粗铅原料的供应，同时也有效规避了市场风险。
　　当市场行情回暖时，在保证粗铅原料供应的前提下，该公司确保采购综合效益。他们严格执行业务联系单制度，要求业务员在每一批粗铅采购之前，认真核算单批粗铅采购综合加工费空间，确保粗铅采购中铅、金、银、锡、铋、锑、铜7个方面的综合加工费在1000元以上。这不仅要求业务员有较强的原料估价能力，同时要具备良好的道德素养。公司一方面出台激励机制，对采购高附加值原料，超过综合加工费上限的按比例提奖，拉开收入差距；一方面对采购的每单原料与预报单进行对比分析，对低于综合加工费下限的业务员进行问责，扣罚奖金，如因个人主观原因造成，则调离岗位。
　　与此同时，他们在稳定现有客户的基础上，不断培育和开拓优质新客户，尽量与厂家直供直销，缩短中间环节，确保供销顺畅。2013年，公司共采购粗铅54460吨，销售电铅72310吨(含加工、贸易)，产销率、货款回笼率均达100%。

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