“买的没有卖的精”,中方从2003年开始参与全球铁矿石谈判,多是屡战屡败,三巨头各种花招变着来,年年不吃亏,“任你东南西北风,市场价就是我说了算”。
　　第九届中国钢铁原材料国际研讨会昨天在中国青岛召开,标志着一年一度的全球铁矿石谈判开始,各种海外媒体关于“三大铁矿石巨头要求大幅上涨30%-35%的声音”刚好在会议召开前放出。
　　多年浸淫铁矿石谈判,三大巨头早就熟悉了谈判的各个沟沟坎坎,在势均力敌的两军对垒中,各种谈判技巧变着来,不怕你不中招。
　　今年的中外谈判,明明铁矿石供过于求,铁矿石价格按理应大降,但三巨头愣是有办法让谈判僵持至今,还有望拖延到和明年一齐算。
　　纵观其策略,不过是,首先大幅降价并对中国市场大肆倾销,让中国企业有低价矿可用不忙着谈判,接着给日本一个甜头打开突破口,通过让利焦煤价格诱使日本接受铁矿石比较低的降幅,从而拿下全球谈判的首发价,最后收紧现货市场,刺激现货价飙涨,逼迫国内钢企愿意接受长协的首发价,从而导致中方在谈判上越来越被动,并最终接受他们设定的价格。
　　花招咱们不是没看过,中国企业却往往被人家掐得死死的,牵着鼻子走,谈判技巧不足固然是原因之一,根本原因却是人家握着巨大产量,一个事故就能放慢送货速度,从对控制供需关系到对价格动手脚。
　　目前,三铁矿石巨头联合掌控了全球铁矿石海运贸易量的70%,不接受人家的价格没别的地儿能买到那么多铁矿石。
　　不过,话又说回来,钢铁企业要生产必须买铁矿石,铁矿石也只能卖给钢铁企业,中国购买了全球铁矿石海运量的50%,中国不买你的铁矿石,你的货也卖不出去。
　　今年谈判又起,三巨头又开始造势,中方这次务必要“齐心协力开动脑筋斗败格格巫”,不能每次都用“我们正在海外收购矿山打造自己的铁矿石来源,等到自己掌握了足够的资源量,就是我们说了算”这样的话来安慰自己。