铁矿石谈判：战役之后，战略如何？
2009年08月20日 8:33 4375次浏览 来源： 21世纪经济报道 分类： 黑色金属 作者： 王洁
中国价格门槛
此前的7月23日，在北京一个行业会议间隙，中钢协副会长、华菱集团董事长李效伟曾对本报记者在内的媒体表示，“供求双方是唇亡齿寒关系。现在矿山企业有利润，如果他们追求垄断和暴利，将最终失去需求”，“中国每年4.5亿吨铁矿石进口量，是最大买家，现在应该是形成中国价格、中国机制的好时机。”
此番，与FMG敲定协议后，中国价格和机制，也终于得到了印证。
中国钢铁工业协会党委书记兼副会长刘振江表示：“这个谈判结果对中方来讲，最重要的一点，就是在建立中国进口铁矿石价格谈判的谈判模式上迈出了重要的一步。”
“为什么必须建立中国模式？因为中国今年要进口5亿吨左右的铁矿石，占世界海上铁矿石贸易量的一半以上，一吨吃亏一美元就是五亿美元，这不是简单的企业利益。这样大宗的原料进口，对大供货商来讲，他应当考虑在中国的市场份额，这不单纯是需方得失问题。”刘振江说，“别人进口一二千万吨铁矿石就决定了中国5亿吨铁矿石的价格，对中国很难说公平，不公平的东西就难免被打破。”
但在更多行业内的人士看来，这只是迈出了第一步。
“供大于求时，作为大买家，这是我们的筹码；供不应求时，我们作为大买家，则是对方的筹码。”胡凯认为，“希望我们说了多年的控制产能、整顿市场等，这一次可以有效地推进。”
上述钢企负责人则对记者表示：“既然已经意识到，我们与上游原材料供应商之间的关系是一场持久战，钢铁企业就应该在海外慢慢建立起自己的供应基地，在铁矿石开采、权益矿等方面进行长期布局。”
责任编辑：小贝
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