铁矿石谈判:战役之后,战略如何?

2009年08月20日 8:33 4377次浏览 来源:   分类: 黑色金属   作者:


  三大矿:没有结果的结果
  “与FMG谈定,更多体现了中方在战略上的长期取向,核心则是以价定量。”上述谈判组成员钢企的负责人士告诉本报记者,“也就是说,谁向我方给出的条件更优惠,中方就在数量上给出足够的订单。在某种程度上,这一次合同的意义更多在于信号的释放,表明了中方的坚定立场。”
  “但与三大矿之间取得进展,可能很难。毕竟它们经历了那么多的利润空间,市场上也没有其他力量支撑其退步。”该人士称。
  联合金属网分析师胡凯也对本报记者分析认为:“目前全球钢市较之前回暖,欧美等地不少高炉重开。三大矿估计很难认可FMG谈下的这一结果。”
  在8月17日,中钢协常务副会长罗冰生表示:“我们还需要与三大矿山进行进一步谈判——当然,谈判要参照我们和FMG达成的结果。”
  但在FMG宣布与中方达成协议后,淡水河谷保持沉默、必和必拓拒绝评论,而力拓则称与己方定价无关,并表示与FMG达成的结果没有示范意义。
  力拓公司新闻发言人表示:“我们已经看到了FMG公司发布的关于和中国钢铁协会达成有条件的价格协议的新闻声明。我们认为该定价协议和我们2009财年的定价没有任何关联。力拓公司与其全球客户进行自己的谈判。其他公司达成协议与否、如何达成协议是他们自己的事。”
  目前,铁矿石现货价格自4月触底又上涨近一倍以后,从上周开始略有下滑,而国内钢铁价格也在三个月的上涨之后出现回落。而三大矿与中国客户之间的交易,一直是以降幅33%的日韩首发价这一“既定价格”在进行。
  国内钢铁业资深专家、mysteel副总贾良群在接受记者采访时认为:“对于三大矿的谈判,今年可能是没有结果的结果——就这么稀里糊涂过去了,何况目前33%降幅之下,钢厂仍有盈利空间。”
  “与FMG牵手,是中方在三大矿商之外,开辟了新的渠道,拉近了一个合作伙伴。毕竟它代表了新兴力量的崛起。三大矿则难度较大,毕竟对方与日韩等已经达成了协议。”贾良群表示,“但这并不是说没有任何回旋空间,两拓可以在33%的降幅下,在海运费方面给中国钢企一些补偿。”

 

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责任编辑:小贝

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