小钢厂生存之道:发现小客户蓝海

2009年08月19日 9:9 3186次浏览 来源:   分类: 黑色金属   作者:

       上半年大钢厂主业亏损上百亿,河北中小钢厂却产销两旺
  上半年,中小钢厂成为全国最赚钱的钢铁公司,而大钢厂主业却亏损了上百亿元,这令刚刚从河北调研回来的中钢协副秘书长迟京东感到惊讶。
  此前数年里,中小钢厂一直是被“排挤”的对象,如享受不到长协矿的优惠,市场炒作最高时,许多中小钢厂不得不以高于大钢厂一倍的价格采购现货铁矿石;此外,落后产能以及污染问题,也一直被人所诟病。
  中小钢厂的优势在哪里?它是如何直面种种风险的?带着这些疑问,记者日前专赴中国第一钢铁大省河北,调查这里的中小民营钢企生存现状,求解上述疑问。
  孟村弯头管件成了救星
  在河北省沧州市孟村县,随处可见弯头管件的小工厂。8月13日,记者在孟村县看到这样一家典型的作坊式工厂——1台小型推制机,后面是破旧的生产厂房,前面是低矮的卖货门店,和村里民房拥挤在一起,张兵带着一家几口人就开始干了起来,机器轰鸣。
  将目光从这家小作坊移开,纷繁的广告牌林立在从河北省孟村县通往沧州市区的公路两旁,广告牌上几乎都写着“xx管件”。
  孟村,中国弯头管件之都。所谓弯头管件,就是管道与管道在连接的时候使用的产品。金融危机以来,这里成了拯救河北中小钢厂最大的法宝。
  8月12日,记者走在孟村县郊区的公路上,两侧全部是不同规模的生产弯头管件的工厂,稍大规模的工厂则组建成了公司。到处是钢花喷溅,到处是叮当作响,在炙热的太阳烘烤下,工人们身着工作服依然在埋头工作。
  张兵在与记者攀谈时显得兴高采烈,他说,从5月份以来生意开始明显好转。
  这只是一家规模较小的作坊式工厂。在沿路驱车约3公里以后,就是一家规模较大的工厂——河北广浩管件有限公司(下称“广浩管件”)。距离这家公司很远处,其广告牌就赫然在目。
  广浩管件是一家具备5万吨年产能的管件公司,这样的规模今年有望成为整个孟村县最大的管件公司。广浩管件总经理肖刚告诉记者,公司此前的产能还只有1万多吨。
  据肖刚介绍,公司生产的弯头管件主要使用在石油、化工、造船、电厂、锅炉、电网改造等处。“随着国家核电站的大规模建立,我们刚刚上的核电弯头管件产能,马上就可以正式生产了。”他说。
  孟村县发改局副局长丁文学告诉记者,孟村县的弯头管件产业从上世纪70年代就开始了,至今已发展成为拥有1515家庞大数量的产业,2008年,全县弯头管件业主营业务收入105亿元,完成工业生产总值110亿元,工业增加值为30亿元,分别同比增长了32%、30%和34%。预计到2009年年底,全县工业生产总值可完成140亿元,同比增长27%。
  重要的是,仅孟村一个县的弯头管件产业,就消费钢材400多万吨。全县目前拥有近20万人口,其中6万余人从事弯头管件的生产。据丁文学介绍,孟村弯头管件销售人员遍及全国各地县及县级以上城市,全县共有常驻外销售人员2万余人,共设立销售网点1180多个。
  在沧州市盐山县,走在公路两旁,CBN记者注意到,这里同样拥有数量庞大的钢管生产公司。盐山,被称为中国管道装备制造基地。盐山县政府提供的一份数据显示,全县管道装备企业近1000家,年加工能力1000万吨,从业人员8万人,2008年销售收入110亿元,产品国内占有率达40%,消费钢材400万吨。
  与沧州市比邻的霸州市,则是钢木家具生产基地。霸州市钢木家具主要集中在胜芳镇,该镇政府一位官员告诉记者,全县拥有700多家钢木家具厂,而霸州市共拥有1300多家钢木家具厂,年产量5000万台(套),2008年产值48亿元,税收1.6亿元,消费钢材650万吨。

 

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责任编辑:小贝

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