B.　贸易商：涨也白涨，控制仓位最重要
　　无论急涨还是急跌，在大幅波动的行情中，处在价格传导链条中游的钢铁经销商总是显得有点被动。
　　“相对上调价格，钢厂降价的动作比较滞后。”杭州铭龙物资有限公司总经理胡联星告诉记者，该公司经营的型材主要用于电力系统，每年销售在4~5万吨左右。
　　目前，市场上型材的价格已从最高点4300元/吨降到4000元/吨，而厂家维持7月份的出厂价4000元/吨左右，和目前销售价基本持平。
　　“摸不清厂家的思路，我们现在基本是无利可图。”胡联星说，为了平衡收支，他渐渐转移了策略。比如部分转向民营钢厂进货，相对河北钢铁和宝钢等大型国企来说，民营钢厂政策比较灵活，出厂价格也会快速调整。与此同时，下游市场需求也让人吃不准，需求并没有出现大幅上扬，很多客户采取了观望政策，用多少买多少。为减少库存量，该公司近期缩减了部分采购计划和订货量，目前库存维持在5000~6000吨。
　　“如今是涨价无钱赚，跌价防风险。”杭州热联股份有限公司相关负责人说，由于目前缺乏足够的市场需求，对于很多贸易商来说，有价无市，涨是空涨，跌也空跌，实际成交量并不大。在目前钢市处于震荡波动的情况下，贸易商该如何操作？该公司的经验是，不盲目囤货，切莫赌行情，把仓库控制在合理的水平。
　　C.　改进工艺+低位补仓　下游厂家出招应对
　　对于众多用钢企业来说，这种“过山车式”的钢价行情考验他们的市场博弈能力。
　　“钢材价格起伏太大，要踏准每个节拍实在太难。”余姚舒春机械有限公司负责人舒学军告诉记者。该公司主要生产汽摩配件和船舶零部件，原料中合金钢占据相当比重。前个星期刚订购了一批钢材，结果货还没到，价格就一路下来了。“这个成本，只能自己来消化了。”
　　每年初，舒春机械会根据来年的定单情况制定采购规划，这部分的价格比较稳定；考虑到最近部分客人分批下定单，他们在采购渠道上作了小小的变通，向钢材经销商分批进货，这样价格就可以随行就市。同时，为了尽可能避开钢价行情上下波动，舒学军选择了另一条路：改进工艺，减少钢材使用。据介绍，该公司最近采用了冷挤压成型钢板，比起之前的流程至少能减少20%的用钢量。
　　相比之下，不锈钢制品企业对钢材比较依赖，所以钢价一举一动让他们更感心忧。“我们基本是生产一批，按料去进批钢材，少批量多批次，把库存降到最低。”嘉兴一家不锈钢企业负责人吴先生告诉记者，不过和以往有所不同，最近他吃进一批低价钢材。
　　“一般来说，下半年的钢材需求比较大，经过一段时间的调整，钢材会逐步理性。”翁先生说，现在不少钢贸商一改涨价时的“封盘惜售”或“限量销售”的经营模式，而是纷纷降价出货，这让他在采购时有更多的主动权。

[1] [2]