一问 大钢企倒矿谋利缘何制止不了
　　原冶金工业部副部长吴溪淳在一次内部会议上点名批评国内大型钢企存在倒卖长协矿的情况。去年现货价格最高达到1500元/吨,而长协矿价格在600-800元/吨左右,钢厂只需从矿山拿到更多的长协矿,一倒卖就能获得超过100%的利润。这已经是业界公开的秘密。一位矿山人士向记者直言:“中国的大钢厂能够倒卖长协矿进入现货市场,矿山为什么就不能直接到中国卖现货来赚钱呢？”国内拥有进口资质的钢厂每年都愿意多进口长协矿,即使企业生产使用不完,卖到现货市场一样可以赚钱,利润甚至比卖钢材还要高,这也造成了国内没有进口资质的中小钢企对大企业的不满,使得国内钢铁业没有站在利益一致的谈判线上。
　　二问 进口资质缩减为何难以大刀阔斧
　　虽然目前拥有铁矿石进口资质的钢企有72家,贸易商有40家,但近两年缩减进口资质的力度一直不大。在大钢企倒卖长协矿的同时,贸易商在超量进口、囤货待沽上更是有过之而无不及。中钢协作为生产企业的代表,一直视贸易商为铁矿石贸易领域的不安定因素,一直计划限制贸易商的发展,但贸易商的行业代表五矿化工商会也不会轻易让步,在铁矿石进口利益格局中谁都不想做出牺牲和让步。因此,中国要向日本学习的代理模式如何能进行下去？
　　三问 中方为何早早定下谈判底线
　　商业谈判中,底线最为重要。中钢协作为此次谈判的主导方,年初就早早定下“铁矿石价格要回到2007年的水平,然后再进行价格谈判”的论调,实际就是要求降价超过40%。要知道,中国作为铁矿石第一买家,确实具有话语权,但缺乏定价权,尤其是在公开的市场操作手段上乏善可陈,和三大矿山相比,不在一个水平上。为什么不能审时度势争取最好商业谈判结果,以至于日本首发价出来后骑虎难下,接受价格意味着中方颜面大跌,不接受则让国内企业左右为难。

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