13年亿万身家
　　2007年,孙坚的公司在珀斯设立办事处。越来越多的贸易商进入珀斯“找矿”。孙坚说,傍晚绕着天鹅湖走上10分钟,至少可以见到5个中国同行。
　　随后,孙坚凭借与山东、河北等地一些钢厂的关系,获得了澳洲同行及矿山的信任,慢慢盘子就大起来了。“贸易商如果有钢厂、尤其是国有大钢厂撑腰,更容易与矿山直接签订长期供货合同。”
　　孙坚的机遇还在于,上世纪90年代,当民营资本开始涌入钢铁制造业时,孙坚就与3家河北民营钢厂签订了合作协议。
　　有了钢厂作为后盾,孙坚们的生意就可以借用钢厂的资信来完成——钢厂给银行担保,开具大额循环信用证。贸易商一般不用投入太多成本,即使是银行信用证的开证费用,也可以向交易双方转嫁。
　　中钢协的一位专家用“寄生”来形容贸易商与钢厂的关系,“他们的成本基本就是交际成本和关系成本”。
　　近两年,为防止贸易商倒矿,中国政府对铁矿石管理日益收紧,要求进出都有明确客户。孙坚的对策就是压单压货,“把上一年进口的矿石,在时间上往下压一年,到下一年再给客户,价格按下一年结算。”这意味着倒爷们差不多变成了赌徒。如果第二年铁矿石涨价,就可大赚;如果下跌,基本要倾家荡产。幸运的是,孙坚在2004年至2007年的关头都赌赢了,那几年铁矿石涨势如虹。
　　压单风险还在于,如果铁矿石下跌幅度超过了银行信用证的保证金额度,银行要求平仓,就会损失惨重。“这个锅盖子要是揭开,又是多少颗人头的事情”。孙坚说。
　　孙坚差点栽在信用证上面。2009年力拓与日韩谈判结果即将出台的那几天,是孙坚做“倒爷”以来“最难熬的日子”。
　　“08年金融危机爆发,09年长协矿降价33%,正好是银行担保费和半年流动资金贷款利息的幅度。”孙坚说,中国各大港口压港的铁矿石,牵系着数以百计的珀斯倒爷的生死。
　　从2003年开始,铁矿石连年上涨,孙坚也随之迎来了人生中最辉煌的时刻。从1997年至2009年,孙坚的身家由几百万上升至以亿计算。即便这样,孙坚的公司规模在业内也只能算中等。
　　“多少颗人头的事情”
　　暴得大利者必有奇祸。2009年7月,力拓案爆发。珀斯的倒爷们也成了这宗商业窃密和贿赂案的涉案群体之一。
　　胡士泰等人被捕后,国内铁矿石贸易商人人自危。孙坚认识的好些国内同行都跑到了新加坡、澳大利亚避风头,至今不敢回国。“这已经是个高危行业了。”孙坚嗅到了不详的先兆——铁矿石价格波动越来越大;行业混乱程度,“已到了无法容忍的地步”,整顿风暴随时会到来。
　　2008年金融危机,铁矿石价格大跌。孙坚用“惨烈”来形容当时的铁矿石贸易市场,行业里惯用的压单压货对策,使很多贸易商撞到了枪口上,尤其是中小贸易商;但随着经济复苏,一场场豪赌又开始重新上演。由于西澳的铁矿石资源已基本被必和必拓、力拓严密控制,包括FMG在内的矿山,逐步扩大直销范围,削减贸易商客户。从2007年开始,孙坚开始将一半业务转移至进口印度铁矿。
　　上周,孙坚听说媒体报道“中钢协已禁止其会员进口含铁量低于60%的铁矿石”,他打电话四处求证该消息,“印度矿的品位一般比较低,如果真是这样,我们就要削减一半以上的业务”。
　　随后,中钢协秘书长单尚华澄清说,目前只是口头呼吁,至于会否形成正式文件,“还不好说,都有可能”。
　　中国铁矿石交易逐渐繁荣之初,政府配发给部分企业铁矿石进口资质和长协矿指标,没有进口资质的企业则只能在现货市场购买。像孙坚这样的铁矿石贸易商,在国内至少有大大小小上千家,其中只有112家有铁矿石进口资质。
　　进口权的不平等,形成了进口铁矿石价格双轨制。在双轨制下,谁能搞到批条,搞到信用证,搞到货,谁就能发财。这是珀斯倒爷生长的土壤。
　　孙坚认为,国内铁矿石贸易买办色彩很浓厚,巨额利润掌握在一小撮利益集团手中,存在腐败是必然的。“我敢保证,这个行业,凡是能做大的,都必须运用一些不可告人的手段,否则怎么起家？”
　　目前,政府正在着手整顿铁矿石贸易市场,但尚未任何政策具备可行性。
　　就像13年前预感到珀斯的财富风暴正在来临一样,如今,孙坚也隐约感觉到,中国铁矿石贸易行业整顿的利剑快要从头顶落下了。
　　抱着亿万身家,他开始夜不能寐。

[1] [2]