中方要摆脱被动局面，研究如何发挥在铁矿石现货+期货市场中有效嫁接自身优势，实现现期货的套期保值。另一方面，中国钢厂应提高劳动生产率，走出粗放经营模式，增强消化铁矿石价格上涨的能力。
　　日前有消息称，全球三大铁矿石巨头与日本钢铁制造商已经达成了拟以现货市场挂钩的短期协议初步达成一致。如果消息属实，那么这意味着经历了40年的年度铁矿石定价体系将走出历史舞台。
　　斯次传出三大铁矿石巨头与日本钢铁企业达成与现货市场价格挂钩的季度谈判协议。我们认为这是铁矿石价格走向现货+期货市场模式的一个过渡。相对于年度谈判和现货+期货市场的定价模式，拟以现货市场挂钩的季度短期定价合约本身从表述上就为现货+期货市场的定价模式留有余地。因此，若一旦拟以现货市场挂钩的短期合约最终确认，国际铁矿石市场最终的结果必然是现货市场+期货市场的交易模式。理论上讲，现货+期货市场的交易模式归还了市场的自主权，也有助于降低国际铁矿石交易成本和各种类型的交易障碍。
　　由于目前铁矿石现货市场价格为每吨143.8美元，计入运费后是2009年年度铁矿石和合同价60美元的两倍多，加之以现货市场挂钩的季度定价体系使包括中国在内的钢铁企业面临着更为复杂的制动因素，且打破了整个钢铁生态链的相对稳定的市场局面。因此，目前中国和欧洲等地钢厂都不情愿放弃铁矿石年度定价模式，即便是传闻中的日本钢铁企业目前也鉴于敏感而置若罔闻。
　　毋庸置疑，受去年中外铁矿石谈判无疾而终的压力，当前中方对今年的铁矿石谈判表现出了严峻的“底气”不足。部分人士建议借鉴日本的钢厂——商社模式，成立统一的铁矿石贸易公司，并委托其与三大铁矿石巨头谈判以避免铁矿石进口的乱象所带来的谈判话语权分散弊端。同时，部分国内钢铁企业最近上书国务院要求政府适度介入铁矿石谈判。
　　然而，不论是上书国务院抑或要求成立统一的铁矿石贸易公司增加谈判话语权，既反映了中方在谈判中的被动局面，也治标不治本。其一，要求国务院适度介入铁矿石谈判，给对方以贸易保护之口实。而且，在买方市场下，剔除贸易保护和政府干预的口实，政府的参与很难为中国钢企挽回部分失去的利益。
　　其二，成立统一的铁矿石贸易公司只是把由以前铁矿石分散的进口渠道整合成一个或几个渠道，而整合并不必然增加中方的话语权，相反很容易限制中方在铁矿石谈判中的回旋空间——一旦在谈判中双方互不让步（如去年中钢协与三大铁矿石的谈判），必然导致谈判破裂，中方不得不依赖具有较高溢价的现货市场。
　　其三，成立统一的铁矿石贸易公司实际上赋予了这个新的贸易实体垄断权和较大的自由裁量权，这无异于增加了铁矿石交易的成本。我们认为更应该打破的是少数国内钢厂长期以来对铁矿石长协矿的垄断。事实上，一直以来，宝钢等主要国内钢厂就垄断了国内长协矿，中小钢厂要么被迫从宝钢等高价购买长协矿，要么被迫通过现货市场购买。有关数据显示，2008年宝钢等仅在国内市场出售多余的长协矿，就占了其当年利润的一半左右。
　　而日前在上海开庭的力拓高官胡士泰等受贿罪，在很大程度上反映了长协谈判和跨头垄断长协矿所导致了高寻租成本。据悉，3月22日在上海第一中级人民法院开庭的力拓员工受贿案和侵犯商业机密罪，胡士泰等力拓员工将就受贿指控认罪。剖析力拓案，不难发现，胡士泰等人受贿，实际上是国内各大钢企争取长协矿而的博弈。成立统一的铁矿石贸易公司，某种程度上授予了该公司分配长协矿的垄断特权，这不可避免会引发国内钢厂与新成立的铁矿石贸易公司的寻设租行为。而且，统一的铁矿石贸易公司代表国内钢厂与三大铁矿石巨头谈判，这无疑是在铁矿石贸易环节人为地增加了缺乏激励约束共容的委托代理链条，使得铁矿石谈判和贸易带有了明显的人为外部性风险。
　　同时，统一的铁矿石贸易公司不利于市场信息的有效传导，并增加了不必要的信息搜集成本，这增加了长协谈判的破裂风险。铁矿石长协谈判的本质是供需双方通过最大限度地获取足以促进价格出清信息，从而达成合作博弈的过程（如同现货和期货市场，买卖双方的试错定价）。高信息获取成本所带来的信息严重不对称性，将导致谈判双方无法有效为铁矿石进行协调定价——2009年中外铁矿石谈判破裂与双方掌握的信息不足以导致谈判价格出清有着直接的关系。从这个角度上，中方需要反思何种商业信息属于商业机密，什么信息属于有助于铁矿石价格出清的市场公开信息。
　　我们坚持认为，中方应该做好准备接受铁矿石贸易现货+期货的交易新方式，并积极做好应对新的铁矿石交易模式的各项准备。中方必须清晰地认识到，铁矿石长协谈判正在结束。新的现货+期货的交易模式将成为未来铁矿石贸易和定价机制。中方要摆脱被动局面。一方面是研究如何发挥在铁矿石现货+期货市场中有效嫁接自身优势，实现现期货的套期保值。另一方面，中国钢厂应该进一步提高劳动生产率，走出高投入高浪费高污染低产出的粗放经营模式，增强消化铁矿石价格上涨的能力。此外，中国钢厂应积极开展新材料的研究，以提高对铁矿石需求的替代性，唯有如此才能真正在铁矿石贸易中避免被动挨打。