中方或丧失谈判主动权 钢厂接受铁矿石八折
2009年05月14日 9:25 3532次浏览 来源： 经济参考报 分类： 黑色金属 作者： 杨烨
分析人士认为,这种模式对中国企业来说恐为陷阱。因为随着“价格未定”的合同数量不断增加,谈判对手方在谈判中将获取更多砝码,此外,如果出现谈判破裂,钢厂承担的损失也会使其步入更加被动的局面。
“对于已经陷入僵局的铁矿石谈判而言,我方在谈判中会更加尴尬。”针对上述情况,我的钢铁咨询部总监徐向春在接受记者采访时表示。
出钢厂接受“八折”合同
尽管谈判仍在僵持之中,但很多大型钢厂都开始派船去巴西和澳大利亚购买铁矿石。与此同时,包括巴西淡水河谷、澳大利亚必何必拓和力拓两个公司在价格方面态度很坚决,尽管合同中标明价格按新年度价格为准,但是要求目前必须按八折开信用证。理由是钢厂应该履行完去年签订长协合同时没有完成的数量。按照去年的长协价格和目前的海运费计算,巴西矿价格到岸价为88美元/吨左右,澳矿到岸价格为81美元/吨左右。相比较下,目前进口现货矿市场均价为63至65美元/吨。
“我方的谈判底线是最低降幅要达到40%,如果钢厂采用上述价格付款,不仅不符合市场低迷的形势,也对正在进行的谈判不利。”钢协一内部人士说。
他向记者透露,钢协一直建议各大钢厂,如果采用上述合同方式购进矿石,也要坚持按照巴西矿6折,澳矿5.5折来开具信用证。
但钢协的建议并未奏效。一位钢厂人士坦言,对钢厂而言获得稳定的铁矿石供应非常重要,也正因为如此,多数钢厂私下都愿意和三大矿山保持良好关系,因此也都接受了这样的合同形式。
实际上,由于这个价格远高于目前现货市场价格,钢厂更迫切希望预想中的谈判结果能够尽快达成。“谈判一定会出结果,一旦价格能够下降40%,那就意味着之前多付的钱也可以退回来。”上述人士说。
责任编辑：小贝
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